«Сделайте нам сайт-визитку, ну или лендинг, что дешевле» — так звучит примерно каждая третья первая заявка. За этими словами обычно стоит одно желание: получить простой сайт побыстрее и подешевле. Проблема в том, что лендинг и сайт-визитка решают разные задачи, и выбор не того типа стоит не денег на разработку, а потерянных заявок в следующие два года.
Разберём, чем сайт-визитка отличается от лендинга по устройству и по цели, сколько стоит каждый вариант и от чего зависит цена, за какой срок делается и во что обходится дальше. В конце — короткая проверка на три вопроса, которая закрывает выбор за пять минут.
Что такое сайт-визитка
Небольшой сайт из нескольких страниц, задача которого — представить компанию и дать возможность связаться. Чаще всего это главная, услуги или товары, «О компании», контакты, иногда цены и портфолио.
Читатель на визитку приходит уже зная, кто вы: посмотрел карточку в справочнике, получил рекомендацию, увидел вывеску и решил проверить. Он ищет подтверждение, что компания настоящая, и способ дозвониться. Сайт-визитка отвечает на вопрос «вы существуете и вам можно доверять».
Отсюда вытекает главное свойство: визитка живёт годами почти без изменений. Меняются телефоны, добавляются услуги, обновляется портфолио — сама структура остаётся.
Что такое лендинг
Одностраничный сайт, собранный под одно целевое действие: оставить заявку, записаться, скачать, купить. Всё, что на нём есть, работает на это действие, а всё, что отвлекает, с него убирается — включая меню с посторонними разделами.
Читатель на лендинг приходит, как правило, из рекламы и вас не знает. Он попал сюда по конкретному запросу и решает за несколько секунд, остаться или закрыть, — поэтому лендинг устроен как последовательность аргументов: оффер, доказательства, снятие возражений, форма, ещё раз форма ниже.
Второе важное свойство: лендинг живёт ровно столько, сколько идёт кампания под него. Меняется акция, аудитория или продукт — страница переделывается или собирается новая.
Где проходит настоящая граница
Разница не в числе страниц, хотя её обычно объясняют именно так. Граница проходит по цели и по источнику трафика.
Визитку находят те, кто уже вас ищет, — из поиска по названию, из справочников и по рекомендациям. Лендинг показывают тем, кто вас не знает, и платят за каждый показ. Отсюда всё остальное: у визитки много входов и спокойная структура, у лендинга один вход, одна мысль и жёсткая последовательность блоков.
Из этой же разницы следует то, о чём предупреждать приходится чаще всего. Лендинг плохо растёт в поиске: одна страница закрывает один-два запроса, и вкладываться в её продвижение бессмысленно. Визитка собирает поисковый трафик медленно, зато без рекламного бюджета и постоянно.
Пять различий, которые видно на практике
Структура. У визитки — разделы, между которыми читатель ходит сам. У лендинга — сценарий, по которому его ведут сверху вниз, и уйти с него можно только через форму или закрыв вкладку.
Меню. На визитке оно обязательно и полноценное. На лендинге меню либо отсутствует, либо это якоря на блоки той же страницы; ссылка наружу здесь — потерянная заявка.
Тексты. Визитка описывает компанию и услуги в спокойном тоне и живёт с этими текстами годами. Лендинг пишется под конкретную аудиторию и конкретное предложение, и переписывается вместе с ним.
Формы. На визитке хватает одной формы и телефона в шапке. На лендинге форма повторяется через каждые два-три блока, потому что решение созревает в разных местах у разных людей.
Аналитика. Визитке достаточно счётчика, чтобы видеть общий поток. Лендингу нужны настроенные цели и связь с рекламным кабинетом, иначе непонятно, какая кампания приносит заявки, а какая тратит бюджет впустую. Заявки при этом лучше сразу отправлять в систему учёта, а не только на почту — как это устроено, разобрано отдельно.
Сколько стоит и от чего зависит цена
Цена и там и там складывается из одних и тех же работ: проектирование, дизайн, вёрстка и программирование, наполнение, запуск. Разница в объёме каждой части.
У сайта-визитки объём задаёт число страниц и то, сколько из них со своим дизайном. Пять страниц, из которых три сделаны по одному шаблону, стоят заметно дешевле пяти разных. Второй множитель — наполнение: тексты, фотографии и описания услуг либо приходят от вас, либо их пишет подрядчик, и это отдельные деньги.
У лендинга объём задаёт число блоков и сложность подачи. Простая страница на восемь блоков со стандартной анимацией и сложная с расчётом стоимости, калькулятором или квизом отличаются в разы. Ещё одна статья расходов, которую забывают заложить, — прототип и текст: на лендинге они важнее дизайна, потому что продаёт последовательность аргументов.
Порядок цифр на рынке сильно разбросан, и в одном городе одна и та же задача стоит по-разному у студии, фрилансера и на конструкторе.
Что до сравнения между собой: простой лендинг и простая визитка обычно стоят сопоставимо, и «лендинг дешевле» — миф из времён, когда визитку делали на десять страниц. Дороже становится тот вариант, где больше уникального дизайна и текста. Общую механику ценообразования мы разбирали в статье про стоимость разработки сайта.
Сроки: за сколько делается каждый
Лендинг при готовых материалах собирается за одну-две недели. Основное время уходит не на вёрстку, а на прототип и текст — если их согласовывают три круга, срок удваивается.
Сайт-визитка занимает две-четыре недели: страниц больше, и каждая требует своего наполнения. Дольше всего тянется сбор контента с вашей стороны: фотографии, описания услуг, реквизиты, отзывы.
Практическое следствие для планирования: срок определяется скоростью согласований и готовностью материалов, а не сложностью кода. Если запуск привязан к дате — выставке, сезону, старту рекламы, — начинать надо с текста, а не с дизайна.
Что дороже в поддержке
Здесь разница заметнее, чем в цене разработки, и её почти никогда не считают заранее.
Визитка после запуска почти ничего не требует: хостинг, домен, обновления системы и редкие правки контента. Год спокойной жизни обходится в предсказуемую сумму.
Лендинг сам по себе тоже дешёв в обслуживании, но он бессмысленен без рекламы. Реальная стоимость владения складывается из бюджета кампании и работы того, кто её ведёт, и она в разы больше стоимости самой страницы. Выключили рекламу — трафик обнулился в тот же день.
Из чего вообще складывается годовая стоимость сайта, мы разбирали подробно — там про хостинг, продления, обновления и работы, которые всплывают на второй год.
Когда не подходит ни то ни другое
Если услуг много и каждая заслуживает своей страницы под свой запрос, визитки не хватит: нужен многостраничный сайт с разделами, который собирает поисковый трафик по каждой услуге отдельно. Признак — вы ловите себя на том, что «страница услуг» превращается в простыню на два экрана. Выбор между одностраничником и многостраничником по объёму сайта разобран в отдельной статье.
Если вы продаёте товары с ценами, остатками и корзиной, речь идёт про интернет-магазин, и лендинг здесь работает только как страница под конкретную акцию.
Если сайт уже есть и вопрос в том, что он не приносит заявок, новый тип сайта проблему не решает. Сначала стоит понять, где теряются посетители, — про это разбор редизайна и то, в каких случаях переделка не нужна.
Как выглядит работа по шагам
Порядок примерно одинаковый для обоих типов, отличается объём этапов. Полезно понимать заранее, где потребуется ваше участие: именно на этих местах проекты и стоят.
Первый шаг — разговор о задаче. Подрядчик выясняет, кто ваши клиенты, откуда они придут и что должны сделать на сайте. Занимает пару часов, но без него дальше собирают не сайт, а набор экранов. Плохой признак — если этот шаг пропускают и сразу называют цену.
Второй — структура и текст. Для визитки это список страниц и что на каждой, для лендинга — последовательность блоков с аргументами. Здесь нужны вы: продукт знаете вы, а не дизайнер. Неделя, из которой большая часть уходит на согласование формулировок.
Третий — дизайн. На готовую структуру рисуются макеты: у визитки главная и типовая внутренняя, у лендинга вся страница целиком. Правки на этом шаге дешёвые, на следующем — уже нет, поэтому смотреть надо внимательно.
Четвёртый — вёрстка и сборка. Макеты превращаются в работающие страницы, подключаются формы, счётчики и почта. Ваше участие минимальное, срок — от нескольких дней до двух недель.
Пятый — наполнение и проверка. Заливаются тексты, фотографии, реквизиты, проверяется отправка заявок с каждой формы и вид на телефоне. Отдельно проверьте, что письмо с заявкой доходит и что в нём видно, кто её оставил.
Шестой — запуск и первые две недели. Домен, сертификат, счётчики, для лендинга — старт рекламы. За первые две недели видно, доходят ли заявки и где люди уходят; мелкие правки по этим данным обычно входят в проект.
Что спросить у подрядчика
Четыре вопроса, ответы на которые сразу показывают, с кем вы имеете дело. Подробный чек-лист по выбору исполнителя разобран в отдельной статье, здесь — то, что касается именно выбора между визиткой и лендингом.
Что входит в цену, а что оплачивается отдельно. Плохой ответ — «всё включено» без перечня. Хороший — список работ с границей: тексты ваши или наши, сколько правок входит, кто платит за фотографии.
Кто пишет текст. Для лендинга это ключевой вопрос: если текст на вас, а опыта нет, страница не сработает при любом дизайне. Плохой ответ — «пришлите, что есть, мы причешем».
Что будет, если понадобится вторая страница. У визитки должно быть понятно, сколько стоит добавить раздел. У лендинга — можно ли собрать вторую версию под другую аудиторию и во что это обойдётся.
Кому принадлежат домен, хостинг и доступы. Ответ должен быть однозначным: всё оформлено на вас. Аккаунты, оформленные на подрядчика, — самая частая причина, по которой сайт нельзя забрать при расставании.
Как выбрать за пять минут
Три вопроса, которые закрывают решение.
Откуда придут люди. Если основной источник — реклама под конкретное предложение, это лендинг. Если поиск, справочники и рекомендации — визитка.
Сколько у вас предложений. Одно, с понятным целевым действием, — лендинг. Несколько услуг, которые нужно показать целиком, — визитка.
Что будет через год. Страница под сезонную акцию, которая закончится, — лендинг. Сайт, который будет представлять компанию и дальше, — визитка.
Ответы часто расходятся, и это нормальный результат: он означает, что нужны оба, но не одновременно. Разумный порядок — сначала визитка как постоянное представительство, потом лендинги под кампании, каждый со своей страницей. Собирать всё в один сайт «чтобы дешевле» получается плохо: страница, которая одновременно представляет компанию и продаёт одну акцию, не делает толком ни того ни другого.
Частые вопросы
Чем сайт-визитка отличается от лендинга простыми словами?
Визитка представляет компанию и рассчитана на тех, кто вас уже ищет: несколько страниц, спокойная структура, живёт годами. Лендинг — одна страница под одно действие для тех, кто вас не знает и пришёл из рекламы. Разница не в количестве страниц, а в цели и источнике трафика.
Что дешевле — лендинг или сайт-визитка?
При сопоставимом качестве они стоят примерно одинаково. Дороже выходит тот вариант, где больше уникального дизайна и авторского текста: сложный лендинг с калькулятором обгонит простую визитку, а визитка на десять уникальных страниц обгонит простой лендинг.
Можно ли сделать лендинг на конструкторе и не платить студии?
Можно, и для проверки гипотезы это разумно. Ограничения проявятся позже: скорость загрузки, сложности с аналитикой и переносом, привязка к платформе. Если страница нужна на один сезон — конструктор оправдан, если это основной канал продаж — нет.
Нужен ли сайту-визитке блог?
Не обязательно. Блог имеет смысл, когда вы собираетесь получать трафик из поиска по темам, а не только по названию компании. Без регулярных публикаций пустой раздел вредит: поисковики видят страницы без содержания.
Поможет ли лендинг подняться в поиске?
Практически нет. Одна страница закрывает один-два запроса, а конкуренция в поиске идёт по десяткам. Лендинг рассчитан на платный трафик, поисковое продвижение делают на многостраничном сайте.
Что делать, если нужны и лендинг, и визитка?
Делать по очереди и по разным адресам: визитка как основной сайт, лендинги под кампании отдельными страницами. Так у каждой страницы остаётся своя задача, а рекламный трафик не размывается по разделам.
Сколько времени занимает запуск, если материалов ещё нет?
К любому сроку добавьте время на сбор контента — от одной до трёх недель. Фотографии, описания услуг, отзывы и реквизиты собираются на вашей стороне, и именно этот этап чаще всего сдвигает запуск, а не разработка.
Итог
Выбор между лендингом и сайтом-визиткой решается не бюджетом, а тем, откуда придут люди и что они должны сделать на странице. Если трафик рекламный и действие одно — лендинг. Если вас ищут по названию и нужно показать компанию целиком — визитка. Всё остальное, включая цену, следует из этого ответа.
