Разработка лендингов
Услуга
01
Лендинги
Лендинг работает, когда у вас есть одно понятное предложение и трафик, который на него идёт. Задача страницы — довести человека от рекламного объявления до заявки, не потеряв его на середине.
Работы
02
Сайты и страницы
Из чего состоит
Экраны идут в том порядке, в каком человек задаёт вопросы: что вы предлагаете, подходит ли это мне, почему вам можно верить, сколько стоит, что делать дальше.
- Первый экран: предложение и одно действие
- Для кого это и какую задачу закрывает
- Что входит и как устроена работа
- Доказательства: работы, отзывы, цифры
- Цена или калькулятор с вилкой
- Ответы на возражения и форма заявки
Порядок экранов важнее их количества. Страница на шесть экранов с честными ответами собирает больше заявок, чем полотно на двадцать блоков, где преимущества компании идут раньше, чем описание услуги.
Форма стоит там, где человек уже готов её заполнить, и дублируется в конце. Три поля вместо восьми: телефон, имя и то, без чего вы не сможете перезвонить по делу.
В каждом
Входит в работу
- Мобильная версия с первого макета
- Формы с отправкой в CRM
- Цели в Метрике и сквозная разметка
- Скорость загрузки и Core Web Vitals
- Подмена заголовков под объявления
- Политика и согласие на обработку данных
- Передача доступов и исходников
- Две недели правок после запуска
Под какие
Чаще всего к нам приходят с четырьмя историями. Они отличаются не вёрсткой, а тем, что считается результатом и как долго страница живёт.
Одна услуга
Направление, под которое запускают контекст: натяжные потолки, бухгалтерское сопровождение, ремонт техники. Страница живёт годами и меняется вместе с ценами.
Новый продукт
Проверка спроса до вложений в производство и большой сайт. Две недели работы и месяц рекламы дают ответ дешевле, чем полгода разработки.
Событие
Курс, вебинар, выставка, открытие точки. Дата известна заранее, поэтому важнее скорость сборки и работающая форма записи, чем идеальный дизайн.
Найм
Страница вакансий для производств и сетей, куда ведут объявления с работных сайтов. Анкета вместо резюме на почту — и отклики попадают в CRM.
Предложение и структура
S.
Разбираем, что вы продаёте и кому, чем отличаетесь от соседей по выдаче и какие возражения слышите чаще всего. Из ответов собирается порядок экранов.
- Интервью с продавцом
- Разбор объявлений
- Прототип страницы
- Текст по экранам
- Смета и срок
- 3–5 дней
Дизайн и сборка
S.
Рисуем страницу целиком на десктопе и на телефоне, показываем оба макета сразу. После утверждения — вёрстка, формы, связка с CRM и счётчиками.
- Макет и мобильная версия
- Анимации по делу
- Вёрстка и админка
- Квиз или калькулятор
- Формы в CRM
- 1–2 недели
Запуск и первые правки
S.
Проверяем каждую форму с телефона и с компьютера, ставим цели в Метрике, отдаём доступы. Первые две недели правим по тому, что видно в записях визитов.
- Проверка форм
- Цели и вебвизор
- Перенос на домен
- Доступы и исходники
- Правки по данным
- 3–5 дней
Сколько это
Разброс задают три вещи: объём дизайна, число экранов и то, кто пишет текст. Страница на готовой сетке под ваш фирменный стиль и страница, нарисованная с нуля под конкретную кампанию, отличаются вдвое при одинаковом наборе блоков.
Отдельно считаются квиз, калькулятор и подмена контента под разные объявления. Почему подрядчик не может назвать сумму до разговора, разобрали в отдельной заметке, а из чего вообще складывается цена сайта — в большом разборе.
На готовой сетке
- Дизайн под ваш фирменный стиль
- До восьми экранов
- Формы с отправкой в CRM
- Срок 2 недели
Индивидуальный дизайн
- Макет с нуля под кампанию
- Разбор конкурентов и объявлений
- Текст по интервью
- Срок 3 недели
С расчётчиком
- Квиз или калькулятор цены
- Подмена под каждое объявление
- A/B-проверка первого экрана
- Срок 4 недели
Вилки даны как ориентир для планирования бюджета: точная сумма считается после разговора о задаче. Рекламный бюджет в стоимость не входит и платится напрямую площадке.
Кому это
Лендинг оправдан, когда есть рекламный бюджет и одно предложение: услуга, курс, акция, новый продукт. Он же годится, чтобы проверить спрос до того, как вкладываться в большой сайт, — страница на две недели и месяц рекламы стоят дешевле, чем полгода разработки впустую.
Одна страница почти не собирает поисковый трафик: по каждому запросу в выдаче побеждают сайты с отдельными разделами под каждую услугу. Если рассчитываете на клиентов из поиска без рекламы, нужен корпоративный сайт. Разницу форматов подробно разобрали в статьях «Лендинг или сайт-визитка» и «Лендинг против корпоративного сайта».
Продаёте товары с корзиной, остатками и доставкой — это интернет-магазин, у него другая структура и бюджет.
Типичные
01
Первый экран про компанию. Человек пришёл по объявлению про натяжные потолки и видит «Мы на рынке с 2008 года» — он не понял, туда ли попал, и закрыл вкладку.
03
Ни слова о цене. «Рассчитаем индивидуально» отсеивает тех, кто пока прикидывает бюджет, и оставляет тех, кто спрашивает цену первым сообщением.
04
Запуск без целей в аналитике. Через месяц видно расход рекламы, но непонятно, какой экран теряет людей и по какому объявлению приходят заявки.
Что нужно
Полчаса разговора с тем, кто реально продаёт: менеджером, мастером, собственником. Из этого разговора берутся возражения, формулировки клиентов и примеры — то, чего нет ни в одном брифе.
Материалы: логотип в векторе, фотографии работ или производства, отзывы, документы и сертификаты, если они у вас есть. Стоковые картинки на лендинге видно сразу, и доверия они не добавляют.
Доступ к рекламному кабинету и счётчику, если кампании уже идут: по ним видно, какие объявления приводят людей и что писать на первом экране.
Один человек с правом решать. Согласование макета вчетвером растягивает двухнедельный проект на полтора месяца, а страница за это время не начинает продавать лучше.
Считается
Рекламный бюджет и ведение кампаний в стоимость страницы не входят: деньги за клики уходят напрямую площадке, а настройка объявлений — отдельная работа со своим сроком и своей отчётностью.
Копирайтинг считается отдельно, когда текста у вас нет совсем. Интервью, расшифровка, черновик и две итерации правок — это неделя работы, и честнее показать её в смете строкой, чем растворить в цене дизайна.
Съёмка объекта, товара или команды тоже идёт отдельно. Мы находим фотографа и ставим ему задачу, платите вы напрямую — так дешевле и понятнее, за что.
Домен и хостинг оформляются на вашу компанию: 200–900 ₽ в год за адрес и от 300 ₽ в месяц за размещение. Сколько всего стоит содержать сайт первый и второй год, разобрали в отдельной статье.
После
Первые две недели страница живёт на реальном трафике, и по данным сразу видно, что в ней не так. Смотрим четыре вещи и правим по ним, а не по ощущениям.
Конверсия
Доля посетителей, оставивших заявку. Для услуг с понятной ценой нормой считают 3–7% при условии, что объявление попадает в запрос.
Цена заявки
Расход на рекламу, делённый на число обращений. Эта цифра говорит о бизнесе больше, чем позиция в поиске или число визитов.
Глубина скролла
Экран, на котором люди разворачиваются. Обычно это блок с ценой или полотно про компанию, поставленное посреди страницы.
Записи визитов
Двадцать минут вебвизора показывают больше, чем месяц догадок: видно, где человек ищет цену и на каком поле бросает форму.
Материалы по теме
А Квадрат
Частые
Сколько стоит разработка лендинга?
От 49 000 ₽ за страницу на готовой сетке под ваш фирменный стиль и от 80 000 ₽ за дизайн с нуля. Дальше цену двигают число экранов, копирайтинг, квиз или калькулятор и подмена контента под объявления.
Сколько времени занимает разработка?
От двух до четырёх недель. Неделя уходит на разбор предложения и прототип, одна-две на дизайн и сборку, несколько дней на проверку форм и запуск. Дольше всего обычно ждём фотографии и отзывы с вашей стороны.
Кто пишет текст?
Можно принести свой, можно отдать нам. Во втором случае мы проводим интервью с тем, кто продаёт, и собираем страницу вокруг реальных возражений. Копирайтинг считается отдельно, потому что это неделя работы, а не расшифровка брифа.
Будет ли лендинг приводить заявки без рекламы?
Почти нет. Одна страница отвечает на один запрос, и в поиске её обходят сайты с десятками страниц. Лендинг делают под платный трафик, рассылку или офлайн-кампанию — сам по себе он источником клиентов не станет.
Можно ли потом превратить страницу в сайт?
Да, если сразу заложить это в структуру: страница переезжает в раздел будущего сайта без потери адреса, дизайн и код переиспользуются. Скажите об этом на первом разговоре, тогда мы соберём вёрстку с запасом.
Что происходит после запуска?
Две недели правок по данным входят в проект: смотрим записи визитов, двигаем блоки, переписываем экраны, которые теряют людей. Дальше — либо разовые доработки, либо поддержка по договору. Про расходы на второй год есть отдельный разбор.
Давайте
Расскажите, что продаёте и куда планируете вести трафик, — посчитаем стоимость и срок под конкретную кампанию. Если по вашей задаче лендинг не подходит, скажем об этом сразу.