На столе два коммерческих предложения. В первом продвижение сайта стоит 15 тысяч в месяц, во втором — 120 тысяч. Обещают в обоих одно и то же: «выход в топ-10 по целевым запросам». Разница в восемь раз, а отличить одно от другого по тексту предложения невозможно — оба написаны одинаковыми словами.
Разберём, сколько стоит продвижение сайта на самом деле, из каких работ складывается эта сумма, почему предложения отличаются в разы и как понять, за что вы платите, до того как деньги ушли. Материал для владельца бизнеса, который не обязан разбираться в поисковых алгоритмах, но не хочет платить за воздух.
За что вообще берут деньги
Продвижение — это не одна услуга, а пять разных работ, которые подрядчики упаковывают в одну строчку сметы. Именно поэтому цены расходятся: в одном предложении внутри две работы, в другом пять.
Первая работа — сбор семантики. Составляется список запросов, по которым вас имеет смысл искать, с частотностью по каждому. Работа разовая, делается в начале и потом обновляется раз в полгода. Здесь же отсеиваются запросы-обманки: мы недавно разбирали корень «корпоративный сайт» с суммарной частотностью 36 тысяч и обнаружили, что коммерческих запросов в нём только тысяча — остальное «корпоративная почта» и «сайт корпоративных клиентов Сбербанка». Заплатить за продвижение по такому корню можно много, а заявок он не принесёт.
Вторая — техническая часть. Скорость загрузки, корректные заголовки страниц, отсутствие битых ссылок и дублей, карта сайта, настройки индексации. Это фундамент: пока он кривой, остальные работы дают меньший эффект.
Третья — контент. Статьи и посадочные страницы под собранные запросы. Самая долгая и самая дорогая часть, потому что тексты пишут люди, а не роботы, и одна нормальная статья занимает несколько дней.
Четвёртая — коммерческие факторы. Цены на сайте, отзывы, карточка организации в Яндексе, страницы услуг вместо одной страницы «Услуги» списком. Поиск сравнивает вас с конкурентами по этим признакам, и часто именно здесь отставание, а не в текстах.
Пятая — внешние ссылки и упоминания. Самая мутная часть рынка, где проще всего потратить деньги впустую.
Почему предложения отличаются в восемь раз
Дешёвое предложение почти всегда означает одно из трёх.
Работ внутри меньше, чем кажется. За 15 тысяч в месяц физически нельзя писать статьи, чинить технические ошибки и работать с коммерческими факторами — это меньше двух рабочих дней специалиста по рынку. За такие деньги делают отчёты о позициях и мелкие правки текстов, а сайт остаётся там же, где был.
Работы делаются на потоке. Одни и те же шаблонные тексты, размноженные по клиентам с заменой города и названия компании. Формально услуга оказана, поиск такие страницы видит и не ранжирует.
Или деньги уходят на ссылки с бирж. Это самая опасная экономия: закупка ссылок пачками у поиска считается манипуляцией, и последствия наступают не сразу, а через несколько месяцев, когда сайт уже просел, а вернуть позиции сложнее, чем было их получить.
Дорогое предложение не гарантирует обратного, но там хотя бы физически есть на что делать работу. Проверять всё равно нужно по составу работ, а не по сумме.
Три модели оплаты, и какая из них честнее
Оплата за работы. Вы платите за конкретный объём: столько-то статей, столько-то технических правок, отчёт. Самая прозрачная схема и самая распространённая у нормальных подрядчиков. Минус — риск на вашей стороне: работы сделаны, а результат может прийти позже, чем хотелось.
Оплата за позиции. Платите за каждый запрос, который встал в топ-10. Звучит справедливо, а на практике подрядчику выгодно выводить лёгкие низкочастотные запросы, которые никто не ищет. Сайт в топе по двадцати фразам, заявок нет.
Оплата за трафик или заявки. Выглядит идеально для клиента, поэтому предлагается редко и почти всегда с оговорками: минимальный платёж, длинный договор, спорные правила подсчёта заявок. Работает в нишах с понятной экономикой и не работает там, где сделка идёт месяцами.
Мы работаем по первой схеме и считаем её единственной честной для малого бизнеса: вы видите список работ, а не обещание позиций, которые зависят не только от нас. Что именно входит в работы, расписано на странице SEO-продвижения.
Сколько это стоит в цифрах
Порядок сумм по рынку на 2026 год, без привязки к конкретному подрядчику:
- Разовый аудит с планом работ — от 50 000 ₽. Это документ, с которым можно идти к любому исполнителю, в том числе не к тому, кто аудит делал.
- Ежемесячное ведение — от 45 000 ₽. Ниже этой границы обычно уже не работы, а имитация.
- Статьи считаются отдельно по объёму: в месяц две-четыре темы.
Точная сумма зависит от двух вещей: конкуренции в нише и состояния сайта на старте. Продвигать сайт стоматологии в Уфе и сайт микрозаймов по России — работа разного масштаба, хотя называется одинаково. Для сравнения: сколько стоит сама разработка сайта — это разовые деньги, а продвижение считается помесячно и не заканчивается.
Отдельная статья расходов, про которую забывают на этапе выбора подрядчика, — доработки самого сайта. Если по итогам аудита выяснится, что нужны страницы услуг, которых нет, или переделка каталога, это отдельные деньги сверх ежемесячного бюджета. Как складывается годовая стоимость владения сайтом, разобрано отдельно — продвижение там одна из шести статей расходов и обычно самая крупная.
Первый месяц дороже остальных
В первый месяц делается то, что потом не повторяется: собирается семантика, проводится технический аудит, составляется план на полгода. Работы много, видимого результата нет — позиции не двигаются, трафик не растёт, отчёт выглядит скучно.
Это нормально и это самый частый момент, когда клиент разрывает договор, решив, что его обманывают. На деле результат первого месяца — план, по которому дальше идёт работа. Без него следующие пять месяцев превращаются в набор случайных действий.
Если хочется уменьшить риск, разумно разделить: сначала купить аудит как отдельную работу, посмотреть на качество документа и только потом решать про ежемесячное ведение. Хороший аудит читается и понимается человеком без специальных знаний, а список правок в нём конкретный: не «улучшить скорость загрузки», а «сжать изображения на главной, сейчас 1,4 МБ из 1,9».
Когда продвижение не окупится
Разговор, который подрядчики не любят начинать, а стоило бы.
Продвижение плохо работает, когда спроса в поиске нет. Если ваш продукт новый и люди не знают, что такое существует, они его не ищут — искать нечего. Здесь работают другие каналы, а SEO подключается позже, когда категория сформировалась.
Не окупится оно и при слишком длинном цикле сделки на маленьких объёмах. Если вы закрываете три сделки в год, каждая из которых обсуждается полгода, ежемесячный бюджет на продвижение будет догонять маржу.
Не стоит начинать, пока сайт не готов принимать трафик. Приводить людей на сайт, где нет цен, описания услуг и внятного способа оставить заявку, — это платить за посетителей, которые уходят. Что должно быть на сайте до того, как на него пойдёт трафик, разобрано в статье про сайт для малого бизнеса. Сначала сайт, потом трафик: как выбрать подрядчика по разработке, если сайта пока нет.
И отдельно: если вы планируете редизайн в ближайшие месяцы, продвижение логично начинать после него или вести параллельно с теми, кто редизайн делает. Переделка сайта без учёта поисковых требований роняет позиции, и часть оплаченной работы придётся делать заново.
Через сколько будет результат
Технические правки дают эффект первыми — через месяц-полтора. Это самая быстрая часть, потому что поиску не нужно ничего переоценивать, достаточно переобойти страницы.
Рост по частотным запросам идёт медленнее: с четвёртого по восьмой месяц. Молодой домен движется ещё медленнее — поиску нужно время, чтобы начать ему доверять, и ускорить это деньгами нельзя.
Отсюда простое правило: договор на три месяца бессмысленен. За три месяца видно, что работа идёт, но не видно результата, ради которого всё затевалось. Планировать стоит на шесть-двенадцать месяцев, а решение о продолжении принимать по промежуточным цифрам, а не по позициям в отчёте.
Промежуточные цифры, на которые стоит смотреть: сколько страниц сайта попало в поиск, по скольким запросам сайт показывается, сколько показов и кликов в неделю. Всё это видно в Яндекс.Вебмастере и Search Console бесплатно, и подрядчик не может это подкрутить.
Как читать ежемесячный отчёт
Отчёт — единственное, что вы получаете на руки каждый месяц, и по нему же чаще всего невозможно понять, работали над сайтом или нет.
Бесполезный отчёт состоит из таблицы позиций и слова «выполнено». Позиции в нём подобраны так, чтобы выглядеть хорошо: низкочастотные запросы, по которым сайт и так показывался, плюс брендовые — по названию вашей компании вы в топе с первого дня, и заслуги подрядчика в этом нет.
Полезный отчёт отвечает на три вопроса. Что сделано за месяц — списком, с указанием страниц: какие тексты написаны, какие ошибки починены, что изменилось в структуре. Что изменилось в цифрах — показы, клики, число страниц в поиске, число запросов, по которым сайт вообще виден. Что запланировано на следующий месяц — снова списком, а не общими словами.
Простой способ проверить отчёт, не разбираясь в теме: откройте Вебмастер сами и сравните цифры. Если в отчёте рост, а в Вебмастере ровная линия — вопрос закрыт.
Отдельно смотрите на страницы в поиске. Это самый честный показатель работы над контентом: страниц стало больше — значит, тексты писались и индексировались. Стоит на месте третий месяц подряд — контентом никто не занимался, чем бы ни был заполнен отчёт.
Как проверить подрядчика до оплаты
Четыре вопроса, на которые вы получите ответ за один разговор.
Спросите, что войдёт в первый месяц. Ответ вида «проведём анализ и начнём продвижение» означает, что состава работ нет. Нормальный ответ — перечень с количествами.
Спросите про гарантии топ-10. Если гарантируют — уточните формулировку в договоре. Почти всегда гарантия оказывается на объём работ, а не на позиции, просто написано это мелким шрифтом. Позиции зависят от конкурентов и их бюджетов, влиять на это подрядчик не может, и честный это скажет прямо.
Спросите, кто пишет тексты. Если подрядчик, попросите примеры по вашей тематике. Часто выгоднее, когда пишет ваш специалист по плану подрядчика: человек изнутри знает детали, которых на стороне не знает никто.
Спросите про доступы. Работать без доступа к Вебмастеру, Метрике и сайту нельзя. Подрядчик, который не просит доступы на старте, скорее всего, не собирается ничего чинить.
Что можно сделать самому и бесплатно
Часть работ не требует подрядчика вообще, и на старте они дают заметный эффект.
Заведите сайт в Яндекс.Вебмастер и Search Console, если ещё нет. Это пятнадцать минут, и после этого вы хотя бы видите, что происходит: какие страницы в поиске, по каким запросам показываетесь, где ошибки.
Заполните карточку организации в Яндекс.Бизнесе — категории, услуги с ценами, фото, часы работы. Для локального бизнеса это часто даёт больше, чем первые месяцы SEO, и стоит ноль.
Проставьте цены на сайте. Отсутствие цен — самый частый разрыв с конкурентами по коммерческим факторам, и чинится он текстом, а не бюджетом.
Попросите клиентов, для которых вы что-то делали, поставить ссылку на вас. Одна ссылка с живого сайта партнёра весит больше десятка с бирж. Формулировка в подвале клиента вроде «Разработано в студии такой-то» со ссылкой — это ровно то, что поиск считает естественной ссылкой.
Проверьте, что ссылка не спрятана в HTML-комментарий. Звучит как мелочь, но на нашей собственной проверке десяти клиентских сайтов три оказались именно такими: блок в подвале закомментирован при обновлении шаблона, человек ссылку видит, поисковый робот — нет.
Опишите услуги отдельными страницами вместо одной страницы списком. Поиск ранжирует страницы, а не сайты: под запрос «разработка интернет-магазина» должна быть страница про разработку интернет-магазинов, а не пункт в перечне из одиннадцати услуг.
Частые вопросы
Можно ли платить только за результат?
Формально такие схемы существуют, но условия в них перекрывают выгоду: минимальный платёж независимо от результата, длинный договор, свои правила подсчёта заявок. Для малого бизнеса прозрачнее платить за понятный объём работ и смотреть на промежуточные цифры каждый месяц.
Сколько стоит продвижение сайта в маленьком городе?
Дешевле, чем по России, но не в разы: работы те же, меньше только конкуренция, а значит, нужно меньше контента для того же результата. Экономия выходит в сроках, а не в ежемесячной сумме.
Нужно ли продвижение лендингу?
Обычно нет. Одна страница плохо собирает поисковый трафик по определению — под каждый запрос нужна своя страница. Лендинг живёт на рекламе, и это нормально: чем лендинг отличается от сайта-визитки и какие задачи каждый решает, разобрано отдельно.
Что будет, если перестать платить через полгода?
Позиции держатся какое-то время, затем медленно сползают — конкуренты продолжают работать, а вы нет. Обвала на следующий день не будет, но через несколько месяцев разница станет заметной. Технические правки и написанные статьи при этом остаются вашими и работают дальше.
Продвижение и контекстная реклама — что выбрать?
Это разные задачи. Реклама даёт трафик завтра и заканчивается вместе с бюджетом, поиск даёт трафик через полгода и продолжает давать после. Если бюджет один и нужны заявки сейчас, начинать логичнее с рекламы, а продвижение подключать, когда появится запас.
Продвигать сайт или завести соцсети?
Зависит от того, ищут ли ваш продукт в поиске. Если ищут — поиск даёт более тёплый трафик: человек уже сформулировал потребность словами. Соцсети работают на узнаваемость и хорошо конвертируют тех, кто уже знаком с вами. Это разные воронки, и заменять одну другой не выйдет.
Сколько статей нужно в месяц?
Две-четыре темы — рабочий темп для малого бизнеса. Больше упирается в вычитку: тексты должен читать человек, который разбирается в вашем деле, и обычно это узкое место, а не бюджет.
Итог
Цена продвижения складывается из пяти работ, и разброс предложений объясняется тем, сколько из них подрядчик реально делает. Прежде чем сравнивать суммы, попросите состав работ на первый месяц с количествами — этого одного вопроса хватает, чтобы отсеять половину предложений. И заложите горизонт в полгода: за меньший срок вы оплатите работу, но не увидите того, ради чего её заказывали.
Если хотите понять, что именно нужно вашему сайту и в каком порядке, — начните с аудита: по нему будет видно, стоит ли вообще браться за продвижение сейчас или сначала нужно чинить сайт.
